深度剖析元気森林、完美日记、三顿半、钟薛高…揭秘老产品新玩法如何火爆全网

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打造品牌一直都是慢功夫，没几年时间不行。

但最近一两年，这种认知正在被打破。市面上兴起一批新消费品牌，只花了几个月，就做到火遍全网，销售额上亿，甚至几十亿元。

比如瓶装饮料品牌元気森林、速冲咖啡品牌三顿半、雪糕品牌钟薛高、美妆品牌完美日记和HomeFacialPro（HFP），还有花西子、汽水品牌汉口二厂汽水、麦片品牌王饱饱，以及重新崛起的运动品牌中国李宁等等。

• 他们是怎么火起来的呢？

• 背后有哪些套路？

• 是否预示着消费大环境正在改变？

• 他们的成功能复制吗？

• 未来还有哪些品类有机会？

1 为什么新品牌崛起会如此迅速？

原因有两方面，一是消费群体更迭。

每一代人都有每一代人的主流消费趋势。

60后、70后的国营大牌，比如凤凰牌单车、东风牌、百雀羚，他们的审美就像中老年表情包一样。

60后、70后的审美

80后、90后觉得60后、70后的审美很土，不喜欢他们喜欢的品牌。那就有一批符合他们喜好的品牌来满足需求，这就是国际大牌，比如香奈儿、巴宝莉、耐克、阿迪达斯等等。

80后、90后的审美

95后、00后从小见着这些国际大牌，从小都不在意。他们觉得80后、90后追逐的国际大品牌老掉牙，来来回回就那些形象，完全没有个性化。

95后、00后的审美

95后、00后更看重个性化和便捷，这就产生新的消费需求，于是一些国货品牌就抓住了这个机会。正如完美日记合伙人之一Christy所言：追逐个性的95后是品牌的主战场。

完美日记与中国国家地理合作的产品

今后到了05后、10后成年，审美仍然会变。只要有变化，就会产生新的消费需求，就会形成新的消费趋势。

所以只要有主流消费人群的更迭，那就有需求的变化，就有品牌的衰落与新兴。

消费群体更迭是一个永远存在的变化，但为什么是现在这个时间节点才出现大量的品牌快速崛起呢？

真正让它“快”的，是消费群体更迭遇上了移动互联网的兴起。

也就是第二方面的原因：信息渠道爆发。

以前人们接触信息主要靠的是电视、电脑、报纸、公交地铁广告、超市、路边传单小广告等。这些渠道可分为两类，一类是实体的 ，对营销而言，实体的缺点是传播慢；另一类是数字化的 ，电视和电脑，缺点是过于单一，电视台就那些，电脑全靠百度，而且接触时间短，不像现在的手机，除了睡觉，空闲时间几乎不离手。

这种情况下，只要先入者占据了这些渠道，新人缺钱缺资源基本干不动。比如卖泡面，即使再牛的品牌，去铺商超，也干不过康师傅和统一，消费者可能看都不会看你一眼。

智能手机和移动互联网发达以后，人们接触信息变得更多面、更便捷。单从一个手机上就能区分出不同的平台，视频的、音频的、图文的，微信、抖音、快手、微博、小红书、优酷、爱奇艺、今日头条等等。而且这些平台都是强粘性，每一个渠道都像一个触手能通向消费者的大脑。

做一个形象的比喻，以前人们接触信息的方式像两条腿的鸭子，现在成了章鱼。

通过任何一个触点，新渠道在大品牌没有反应过来的时候，都能快速在消费者脑中建立起品牌认知。今后这些渠道被新兴品牌占满，新品牌成为大品牌后，更新的品牌在这些渠道上也就没机会了。这就是所谓的平台红利。

只有抓住红利期，才能快速崛起。  

这个红利也是有不同阶段、不同层次的。举个例子，早期抖音以娱乐内容为主，出现一大批账号，到了2019年很多人再做娱乐内容，涨粉很困难，这就是娱乐内容红利期逐渐消失。但是这个时候却是知识类内容的红利期，蛋解创业抖音号去年5月只用了3天时间就涨了100万粉丝。未来，在抖音也许还有更多类型内容的红利期出来。

国货品牌快速崛起，是由消费群体更迭和信息渠道爆发两方面因素相互促成的，缺一不可。  

 移动互联网早在2014-2015年就很成熟了，那时鲜有品牌爆发。就是因为当时主流消费群体是90后，追求个性化的95后近两年刚到二十三四岁，才逐渐成为主力消费。

可以说，这是一个国产品牌崛起最好的时代，也是给创业者弯道超车的最好时代。

2 找到一个消费者愿意购买的点  

要形成爆款品牌，一定是先要有产品，这个产品必须找到一个消费者愿意购买的点。

这个点可以是解决某个痛点。

比如，汽水很好喝，但汽水糖份太高，不健康，怎么办呢？

那就生产低糖或者无糖的气泡水，又能让人体验到气泡在舌头上爆炸的刺激感，喝着又健康，元気森林就是其中之一。元気森林采用代糖添加剂替代蔗糖，让产品带有甜味，又比其他碳酸饮料更健康。

同时，元気森林采用日本名，日本品牌一向是以细节著称，这能加强健康在消费者眼中的可信度。

还有传统的速溶咖啡口感差、糖分高，经常喝咖啡的人不喜欢，如果每天都点星巴克，既贵又麻烦，怎么办呢？

三顿半咖啡来了，以精品咖啡的品质来做速溶咖啡，号称“3秒内可以溶于任何液体”，与速溶咖啡完全不同，可以喝到黑咖啡的苦度、果酸甚至香气。

第二种是宣扬一种理念。  

这种理念可以是健康生活、单身贵族而非单身狗、自律给我自由、日式极简、中产阶段生活等等；还有某白条宣扬的没钱贷款也要过品牌生活的理念。

理念一定要积极向上、正能量，错误引导很可能遭人唾骂。

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本文转载自：蛋解创业 惟乔

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