透过日本团餐百年发展经验我们可以学到什么

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利润低是团餐行业的基本特征

团餐行业利润国内目前在5%-8%左右，而日本只有2%-3%，未来我们的团餐的利润也会原来越薄。不过我们国内至少高日本一倍以上，而未来也会随着市场竞争逐步减少。

如何向低利润行业要利润?

1)向管理要利润：精细化管理

2)全球采购、联合采购，降低采购成本

3)采购净菜、半成品原料，降低人工成本，减少食材浪费

4)央厨加工与产品标准化，扩大小时工比例

5)混载物流，降低运输成本

6)市场细分，做深做精，多元化经营等

市场细分化中领军企业突出

做领域的最强企业，在白热化竞争中取胜。每个细分的领域都有其领军企业，而不是过去的大而全，在细分领域的深挖团餐企业自身的专业优势。这与日本餐饮行业的“小而精，小而美”是同样的趋势。

利用团餐产品与加工优势多元化经营

团餐企业多元化经营的一个典型的例子：例如做熟食盒饭外带，利用团餐菜单品种丰富的优势，针对高端顾客群体做熟食外带，或者利用产品优势经营餐饮连锁。

团餐第三大团餐企业绿厨房集团除了经营团餐以外，还积极开展餐饮连锁经营，旗下就有13个餐饮连锁品牌。其中有一个做炸猪排的品牌“勝成”日本国内162家门店，海外131家门店。炸猪排外带专业店347家门店。

老龄化社会下的老年餐与送餐服务大有可为

日本目前的企事业单位的盒饭市场呈递减趋势，同时针对高龄老人的盒饭配送市场呈现递增的趋势。在高龄老人的盒饭配送市场例如日本大型居酒屋连锁企业和民利用自有的中央厨房加工能力和技术在不增加投资的前提下，迅速抢占市场。同时利用退休闲置在家、精力旺盛且具有社会活动欲望的老人为其配送，即解决了劳动力不足的课题，同时又将配送成本降低了一半左右。

老年餐市场方兴未艾

养儿防老的时代已经过去了。社会养老将成为主流，那么老年餐、养老设施餐，尤其是高级养老院的餐饮市场将会是另一个可观的市场。到了2030年，中国65岁以上人口占比将超过日本，成为全球人口老龄化程度最高的国家，随着老龄化社会的进程，日本老年餐市场在逐年递增，这与社会的人口构成是密切相关的。

老年餐的多样化需求如何满足?

老年餐具有以下特点：

1)挑食。个性需求强，一生积累下来的个人喜好不会轻易改变

2)对色香味形的要求高。尤其是高级养老院

3)对营养搭配要求高

4)身体状况不同，1对1的个性化餐饮服务

5)对价格不敏感。与其他盒饭与团餐相比，老年餐对品质要求更高，对价格相对不敏感。

3、老年餐的定制服务与产品研发是关键

老年餐要满足食用者的特性。伴随年龄的增加，针对老年人的食欲、味觉嗅觉等感性的低下、咀嚼能力、摄食下咽能力等消化吸收能力的降低，以及身体防御功能的下降等的个性化需求，定制饮食成为课题。

4、中老年人力资源不可忽视

未来老年餐是一块巨大蛋糕，除了部分人利用养老设施以外，大部分人还是愿意在自己的安乐窝终老其生。高龄化社会下的老年餐特别是空巢老人，自己做不值得，叫外卖又需要价位合理。

团餐企业的上市与退市

团餐企业为何上市又要都退市?

日本最大的团餐企业《日清医疗食品》今年发布收购要约，持有6成股票创业家族通过MRO话费500亿日元(25亿人民币)收购了股票市场上剩余的股票，完成退市。其一股要约收购价高于要约收购期间半年股票均价的48.59%

退市理由：由于随着日本老龄化社会的推进，日本团餐市场呈现递减趋势，因此不需要新资本，而维持上市的费用称为经营的一个严重负担，所以该公司决定要约收购后退市。

央厨与冷链物流的团餐盒饭展望

利用团餐产品丰富与加工优势多元化经营。随着经济的发展，加工型企业的海外转移，企事业单位的员工人数会呈现递减趋势，部分大规模的员工食堂逐渐缩小从而形成影响员工食堂的市场规模。同时中小零星企业不具备开设食堂功能，因此盒饭市场需求会递增。同一品质、统一规格下的产品标准化时代，尤其是高龄化社会空巢老人、2口之家，即使想自己做饭也由于人少、费事等原因自己做饭的比例会越来越少，熟食与盒饭市场商机很大。

日本团餐行业百年发展经验告诉我们

1)团餐是市场垄断性高的行业

2)老龄化社会，老年餐是新大陆

3)解决配送市场人力资源，老年力量不可忽视

4)团餐企业上市是资金需求，退市是成本控制需求

5)团餐行业跨境经营成常态

6)利润会越来越低，向经营管理要利润的时代不远了

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本文转载自：广东团餐 作者：胡振华

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