一个新生餐饮企业如何打造品牌影响力，把社群营销玩出花？

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　　“骑葩的幸福生活”进入正式的预热环节，比活动正式上线只提前了3天，而这3天是一个相当紧凑的规划。按一般营销活动的预热周期会拉到一周或更长，这更多的是根据宣传渠道的属性特点进行裁定，比方借助户外大牌或移动公交视频进行预热广告，其中所需要的广告效果发酵时间会更长。

　　本次骑葩活动，戏锅将前期的宣传主战场设置在移动新媒体上，这就不得不考虑到移动新媒体用户对信息的消费习性和耐性，这意味着预热时间如果太长容易导致参与热情冷却，太短则会使宣传效果渗透不到位。

　　这3天里，戏锅是这样做的：3月26日，戏锅“态度篇”：软植入预热，切入对厦门城市环境的关注和共鸣，由对绿色出行的诉求转向商家行动的可视诚意——活动主画面及活动说明。内文末发起投票：你愿意为厦门的环境出一份力吗？1、愿意 2、容我想想 3、点击“阅读原文”找戏锅商量一下。3月27日，戏锅“悬念稿”《厦门除了收费的公共自行车，有没有不收费的？》，合理镶嵌活动信息。（P.S厦门拥有一套较完善的便民出行公共自行车系统）3月28日，活动开放当天，头条置顶：《既然是送福利就不费心取标题了》。捆绑大号一起联动，以大号的名义将粉丝引到戏锅，实现粉丝共享和软着陆！顺水推舟释放主题月活动信息。操作方法比如：由大号发起“分享本条信息至朋友圈，凭此为据到戏锅，可免费领取会员卡一张（免购卡费68元）”。主题月期间充值2000元送价值398元时尚潮牌自行车一辆。

　　定好命题后，选择厦门本地优质微信媒体大号进行投放，三天累计阅读量120000+。

　　以上算是对本次月性主题活动的部分翻底，总结出预热的四个传播目的：

　　1）目标兴趣发酵

　　2）线下活动预告与引导

　　3）潜在会员蓄客与转化

　　4）关键链粉丝渗透

　　所谓的“会来事儿”就是让真正需要你的人看到——心动——到店——付出相应代价得到想要的。

　　至于“不怕事儿”，戏锅选择性地想到了一个词："约架"！

　　我把它总结为：迅速怂动话题并趁机上位，指向性制造矛盾，针对区域最强大竞争对手进行“撕逼”，引发反应，趁机浮出自己。

　　巴奴在标榜自家毛肚火锅时有意挑衅海底捞，大损海底捞的家人式服务模式，即所谓的“用户主义”，然后自圆其说其“产品主义”的优越性。这种怒汉泼妇式的营销模式一如360和腾讯、易信和微信、方舟子和韩寒、王自如和罗永浩......其中不难看出小咖们在发展初期的司马昭之心，即主动上门找茬，一旦大咖反击便顺势博出位。（不过，微信是聪明的，根本就不鸟易信。易信忙活半天纯粹意淫）

　　对错胜负不重要，重要的是让更多人看到你！

　　当然，像巴奴这种单方面约架的好处是可以节省更多沟通成本，提高运作效率。如果是双边会谈的话，多少有点炒作嫌疑，搞不好骂功不对称姿势错位的话，反而可能成为营销烂尾。

　　戏锅在这一点上把握甚优，更是优雅地展现了自己，按且不表。

        

       让活动成为社群流量的入口

　　说白了，“骑葩的幸福生活”就是戏锅的一个产品，一个精心埋伏的营销产品。发挥“产品”的可使用属性，调动用户的使用欲望和参与热情，喜欢和需要你的人自然会汇拢而来。“骑葩”强调的是一个富有时尚个性和娱乐精神的标签（戏锅的主力人群），切中8090后的玩咖情怀，代际细分背后也是戏锅此次圈层蓄水的初衷，将社群做到更垂直，才能形成社群与品牌之间的凝聚力，形成更具有转化能力的线上线下强关系。而“幸福生活"的提取是针对时下城市生活的痛点，围绕厦门这边海滨城市的天然条件和人们愈发对健康低碳环保的诉求，激起共鸣，集中兴趣流量为社群的沉淀作准备。

      local连接是现实粉丝精准落地和拉近沟通距离的最佳方式

　　餐饮跟房地产一样具有强地域性特点，其销售辐射对地理位置的依赖性高，LBS属性极为明显。鉴此，将品牌的营销活动与所在城市相联起来，形成城市情感共鸣，由此及彼，通过区域痛点完成品牌加分。戏锅将本次活动与厦门进行捆绑，围绕越来越受关注的城市环境、城市生活节奏等进行软性宣发，提取白鹭洲、鼓浪屿、小资厦门、铁路公园、曾厝垵、环岛路、鹭岛等厦门关键词，激荡起全城情愫。将戏锅与厦门对接成平行频道，拔高其作为新生餐饮品牌的社会形象。

       人性是一根无形的指挥棒

　　餐饮是最注重“用户体验”的商业业态，而“人性”永远是每个餐饮老板必修的课题，对一个相要迅速进入消费者心智的餐饮品牌而言，只有充分了解人之性情，人之欲念之后，自然而然可以无往不利，而社群的存在，则是集中为人性和人欲创造可附庸的条件。

　　戏锅的骑葩活动说简单了主要围绕三步走：1、充值（会员蓄积，现金流）；2、动态入群（？）；3、粉丝再利用（？）。

　　“动态入群”即针对每一个大方掏钱乐意调戏戏锅且实现领车的会员进行信息登记，并定向邀请入群，而这个群正如各位看官大脑洞所能预见的，它是戏锅会员社群的雏形，我叫它“安置房”。

　　其中的人性洞悉和达成又是怎样呈现的呢？

　　对1000个得到自行车的会员圈层聚合，建立一个安置社群将这些会员收入其中，形成戏锅的粉丝团，这些粉丝即戏锅的种子用户。种子用户的权益宣导——1、优先免费尝鲜戏锅新品；2、可零门槛参与戏锅不定期发起的聚会活动和户外项目；3、戏锅不定期往社群里发放专享优惠券；4、年终可以得到由戏锅发出的年终奖；5、这是个社交分享平台，男女不缺。

　　其实这并不神秘，只是要告诉他”你来了能得到什么“，而且必须是干货。“粉丝再利用”后面会讲。

       眼球经济

　　这是戏锅的强项，其本体基因里就携带着fashion的气质，从它的店景环境品味物料道具即可见一斑。

　　这些并不重要，重要的是戏锅将“颜值营销”确立成自己的一块强势的内容产出招牌，并普遍应用于主题活动和社群的社交话题。

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