餐饮营销主题中的“边角料”

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一般大家都对五一节、国庆节、元旦、春节营销非常擅长，因为这些是我们的传统节日，又是法定节假日;而端午节、重阳节、中秋节、元宵节也还可以，毕竟这些也是我们的文化节日，但如果说到父亲节、母亲节、圣诞节，甚至是植树节，我想大家就有些发愁了，其实每个节日都有自己的特点，只要我们把握好主题，一样可以拉升营业额。

例：以圣诞节举例

这个是一个西方的节日，在中国受到了广大年轻人的追捧，所以广受欢迎。但这个节日对与中餐来说面临着三大障碍：首先是活动主题并不拿手，其次是此节日并非法定节假日，最后就是它理我们的元旦过近，而装饰品与元旦装饰格格不入。在时间短、客流少及成本大的前提下，绝大数的餐厅视其为“边角废料”，最多也就是象征性的举办个小型营销活动。

圣诞节营销其实是一个长期营销，大多数餐厅对此营销周期都非常短，少则一两天，多则一两周，其实只要营销得当，营销周期甚至可拉至一年有余。

　　1. 圣诞节营销的优点：

　　此节日是每年的最后一个节日(12月25日)，是餐厅对本年营业额的最后一次冲刺;

　　此节日因在年底，所以可与新老顾客回馈主题搭钩;

　　年底正是企业福利集中的日子，如年终分红宴会，及年终公司内部聚会等;

　　此时也是各个社会关系之间用来联络感情的重要时间，如企业与销售商、销售商与大客户、企业与职能部门等;

　　非本地工作的上班族及白领，在回家团圆之前的最后一次朋友聚会机会。

　　2.圣诞节节日简介：

　　此节日以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树，它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐来的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花，还点燃着圣诞蜡烛。

　　红色与白色相映成趣的是圣诞老人，他是圣诞节活动中最受欢迎的人物。西方儿童在圣诞夜临睡之前，要在壁炉前或枕头旁放上一只袜子，等候圣诞老人在他们入睡后把礼物放在袜子内。

　　3.圣诞营销方案：

活动主题：

要将圣诞节与馈赠及祝福相挂钩，激发顾客对一年来的美好回顾，以次相互宴请来联络感情。如：“圣诞大家齐祝福、齐欢乐、齐分享”、“年底圣诞大联欢”等;

活动装饰：

考虑到圣诞特色及成本问题，我们在红、绿、白三大圣诞色中，重点运用白和红 ，因为这两种颜色与元旦及春节的主题色也很契合，而绿色我们尽量选择运用到海报、宣传单及赠品上，随着圣诞节的远离，绿色也会随之减少。

活动具体方案：

制作三种营销道具：代金券、台历及时尚小礼物

　　l 时尚小礼物：礼品目标主为年轻人，所以不用很贵重，只要紧扣时尚就行，年轻上班族喜欢交流吃饭心得，又是在外就餐的主力军，所以一个几毛钱的小礼物会成为一个很好的宣传利器。(麦当劳和肯德基的时尚小礼物已形成独有的文化，所以售卖已成礼物重要发放的手段之一了);

　　l 代金券：以8折的优惠售卖给公司或老顾客，公司会以此作为附加福利发给员工，而老顾客会以此作为礼物馈赠给亲朋好友。时间最好设定为3个月，这样的话，会将春节及元旦的份额预售出去，在其它餐厅还在精心准备的时候，你已经提前抢走了这块大蛋糕，赚了个底朝天。 (肯德基、必胜客及麦当劳每年都会印制面值几千万的代金券进行销售);

　　l 台历：制作精美台历，在主要位置印制餐厅广告，并在每月日历底部印上一张当月赠送的菜品免费券或打折券，这样的话，最后一张优惠券，会在明年的12月份才可使用，这样算来，营销周期就被拉至13个月了。等到顾客在用今年台历的最后一张优惠券时，又会得到下一年的台历及12个月的优惠券。(必胜客每年都会做此活动，很多顾客都是以此作为重要礼物来馈赠亲朋好友)

大家对营销已经有了一个全面的了解与认识。我们将营销看成是一门经营与管理的艺术，只要用心经营，并运用得当，就等于拥有了一根点金棒，能将餐厅及餐饮企业，转衰为荣或转荣为盛。餐饮是一个公认的辛苦行业，一分耕耘一分收获，希望此篇文章能给大家带来一些小小的帮助。

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