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    小龙虾大生意:8家创业公司模式较量

    2018年03月15日  转载自:铅笔道

    第2页(共3页):小龙虾大生意:8家创业公司模式较量[2]

    内容摘要:小龙虾,夜宵市场的宠儿,近两年也引得创业公司竞相追捧。这块蛋糕被创业者形容得很大,但有没有属于你的那一份?今天就给大家仔细剖析一下市场上8家小龙虾品牌的生存模式,它们分别是:大虾来了、舌头很忙、虾BaBy、...
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    2 外卖品牌居多,少数开实体连锁店

    大部分玩家做的都是小龙虾外卖品牌,少有线下实体店模式。

    “小妞龙虾”在盱眙当地的加工厂把小龙虾加工成标准品,再在南京加工、配送。另外,品牌与60家餐馆合作,把标准品龙虾储存在店家的库房内,用第三方物流配送。

    “疯子虾夫”的小龙虾也是在盱眙烧制,真空速冻后用顺丰送往全国各地。

    “大虾来了”则是选择在望京建立中央厨房。每天半夜,来自江苏等地的活虾运至中央厨房,完成烹饪后外卖。

    此外,“闪电虾”和“舌头很忙”都主打小龙虾外卖,前者还在全国范围内招收代理。

    ▲ 虾先生很大

    与以上品牌不同,“虾先生很大”算得上唯一开设线下店的品牌。在“虾先生很大”,吃的是龙虾,而玩的是社交 。

    比如餐巾纸会根据性别做出区分,男士用餐巾纸上面写着:“如果你想帮旁边的女士剥虾,请在微信墙留言,我们会立刻收走她的手套。”

    虾BaBy也有不同玩法:与其他餐馆共享厨房 ,“虾BaBy”出产品、营销和流量;餐馆出场地、人员和服务,既有外卖,也有堂食。

    3 直达产地进货,过半设中央厨房

    无论何种售卖方式,其背后的小龙虾供应链尤为关键 。

    从小龙虾的产地来看,洞庭湖地区和江苏盱眙两地是各品牌的主要选择。活虾出水后,超过一半的创业公司选择以加工厂或中央厨房的形式,将小龙虾制成半成品或成品。

    大蛇先后找过小龙虾个体养殖户、一级供应商。踩过无数的坑,他才花了两年半时间形成一套供应链体系:在上游,除一级供应商外,“闪电虾”签约南洞庭湖5万亩水域,并与第三方物流形成稳定合作,将龙虾分拣、初步清洗之后,送往下游加盟店加工。

    李林渡则选择建立中央工厂。“堕落虾”与洞庭湖畔的10万亩小龙虾养殖场合作,加工厂就开在养虾场附近,中心仓库设在武汉。

    ▲ 鲜活小龙虾

    养虾场每天早上将鲜活的小龙虾送到加工厂,通过工厂设备清洗、烹饪、锁鲜后,将其送入-18℃的中心仓库保存,再送至门店和加盟店中。

    邱井丽是盱眙人,“小妞龙虾”直接就地取材。不过,她没有自建工厂,而利用当地加工厂把小龙虾加工成标准品,之后将其冷链运输至南京的库房和配送点。

    除去工厂,“大虾来了”和“舌头很忙”采用中央厨房来烹饪小龙虾。

    以“大虾来了”为例:中央厨房负责对接江苏供应商的活虾,进行预处理(挑选、清洗、油炸等),随后将半成品小龙虾低温运至区域厨房,完成最后烹饪和装盒。最后,小龙虾被运至位于北京的20多个站点,等待配送。

    4 地域遍及南北,融资差距大

    上述8个项目中,大多数小龙虾品牌集中在北京、上海等地,比如大虾来了、虾BaBy、舌头很忙设在北京,虾先生很大的3家门店则开在上海。

    此外,小妞龙虾落地于南京,疯子虾夫就在小龙虾的产地之一——江苏盱眙县。闪电虾和堕落虾分别在杭州和深圳开店、外卖,同时全国招收代理。

    而这些遍布南北的“小龙虾”们,无一例外都得到了资本的垂青。只是融资金额从20万~3000万元不等,差距较大。

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    本文转载自:铅笔道

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