常用的节假日营销策略

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　　在节日市场进行营销，就是要在恰当的时间和恰当的地点，以恰当的价格、恰当的方式，把恰当的产品或者服务卖给恰当的人。为此，进行恰当的市场调研也许是有必要的，除非对某节日市场已经有了详细的了解。

　　而利用常用的节假日营销策略，可以让自己的营销锦上添花。那么常用策略有：

　　(1)折价策略

　　没有人不为利益所动心，利用节日市场中目标客户集中的特点，进行折价销售，或者给予赠送品，可以薄利多销，最终仍能获得较高的利润。这在节日营销策略中是最常见的。

　　(2)造势策略

　　利用新闻媒体和杂志广告等，在节日时期进行“饱和打击”式的宣传，使大量的该产品信息充斥于节日群体的身边。在此情况下，节日群体往往会选择该产品。但要注意的是，市场规模x单件成品利润要值付出的广告成本；二是不能让消费者感觉到他们是在为该产品的广告付钱，而是为该产品的功能付钱。

　　(3)包办策略

　　鉴于许多消费者往往对过某些节日感到担心、烦恼甚至畏惧，许多商家采取了包办策略：为节日群体详尽策划和安排了节日仪式，让他们感受到比自己过节更满意的节日效用。如现在许多家庭过年时在饭店里吃年夜饭，节日旅游者参加旅游团等。

　　(4)超前策略

　　在节日到来之前，就进行大规模的促销活动，抢先使自身产品在节曰群体心目中占据一席之地。这样，在节日到来时，节日消费群体往往会自然而然的选择该产品。许多商家在销售谈季也进行较大规模的广告宣传，为的就是希望在销售旺季能获取更高的利润。

　　(5)全天候策略

　　利用节日中消费需求的特殊性，在节日到来之前或者节日中，提供全天候的服务。一方面大大方便了节日群体，建立了与消费者的感情联系；另一方面还可以挣取额外的利润。如酒店可以对大学生毕业时的最后聚餐给予全天候的服务，让他们尽兴而归。

　　(6)名人策略

　　利用一些人们崇拜名人的心理，在节日时邀请名人作客参与。让节日群体感受到同名人共度节日的感党。

　　(7)限量策略

　　只生产或者只出售一定数量的产品或者服务，以保证其稀缺性和专有性。节日群体中的部分人为了炫耀其地位和财富，或者为了表示对某节日的重视，往往会不惜代价的购买。但是，这种限量的产品或者服务必须是有价值有意义的。

　　(8)个性化策略

　　对某些节日：如生日，往往有个性化的需求。为了让节日群体得到认同感和受到重视的感觉，可以采取个性化的策略，即量产定做，弹性化生产。如为过生日的人们定做生日蛋糕等等。

　　(9)传授知识策略

　　在节日中，传授与节日相关的知识，把知识、教育和娱乐融为一体。使节日群体感受到一种关怀，从而更有可能吸引到顾客，建立品牌忠诚度。

　　(10)网络化策略

　　通过网络工具来进行营销。如对节日群体可以发电子邮件表示祝贺；在网络社区里举行庆祝等。这可以强化公司在节日群体心目中的形象，提高节日群体对公司的品牌忠诚。但是要注意的是：上网人群主体只限制在某些社会阶层中，并不一定是公司的目标客户。

　　(11)公共关系策略

　　在节日时期，利用公共关系会有更好的效果。如在“六一”儿童节开展捐助失学儿童，与孤儿、弱智儿童进行联欢等，可以建立公司在父母们心中热爱儿童的形象。这有时虽然不能直接产生利润，但从长远来看，是有利可图的。

　　(12)强连接策略

　　公司通过各种手段，把自身产品与某个节日联系起来，并强化在节日群体心中的这种联系。使得在节日群体中产生一种潜意识的反射，一想到这个节日，便想到这种产品或者服务。如过情人节时，在不少年轻男女心中便自然而然的想到了金帝巧克力。这是与该公司利用恋爱中的男女来做金帝巧克力的广告分不开的。

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