开业营销有绝招

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    酒店未开业营销先行。很多酒店要等到开业的时候才大做文章，而我们的酒店则会在选择好新店经营场所的时候，利用招聘的机会，大力宣传湖南湘里人家餐饮有限公司强强入住某地，广招餐饮各类人才，做一个很大很显眼的招牌喷绘，挂在高层建筑的楼面，使大家很远就可以看到这个地方马上有个酒店开业，这样可以少花大量的广告费。除此之外，我们还采取了一些新的开业营销方法：

     游行+跑步

     基本上，我们在开业前的两三天，制作好小彩旗，做上自己的标识以及广告语言，每天早上上班的高峰期间，服务员、厨师等穿着整齐的工作服装，举着小彩旗齐步跑在大街上，也是一种风景。这样既锻炼了身体，也宣传了自己。

     中午时分，把酒店开业活动内容做好两个大的游行牌，并安排员工带好传单散发到周围的店铺、商店等地方。游行队伍有威风锣鼓在前面敲打，员工手举小彩旗、游行牌行走在马路上，路上人群的回头率很高，都停下来看看究竟是什么事情（游行要事先经过当地政府批准后才可以）。

下午就用上统一的自行车，也一样插上小彩旗，穿梭在城市的大街小巷。这个方法在县级市比较适合。

     水桶广告

     有一次，我在《恋爱、婚姻、家庭》杂志上得到一点灵感：水桶是一个全新媒介，具有进入家庭、单位、办公室速度快，目的性强，准确高效，投放区域宽，重复频率高等特点。同时，水桶对人们的生活也起到越来越重要的作用。电视可以不看，广播可以不听，报纸杂志可以不买，但是水不能不喝，于是水桶也越来越多地进入到家庭，以及办公单位。我们决定把酒店开业广告做到水桶上，形式新颖、引人注目，而且留给潜在消费者的印象比较深刻，因停留的时间较长、观看人数较多，效果极其突出。如果一万桶水，每桶水有五个人去喝，那么就是五万次，何况公司、单位内并不局限于这几个人。我们发现并利用这个广告媒介后，发现其效果比在电视媒体上做广告还要好。

     车载电视广告

     目前，全国各地的公交车上都有了车载电视，我们很快就利用了这个传播载体。酒店开业前期，我们把酒店的店歌和企业文化做成宣传片，在城市几个主要干道的公交车上播放，不但便宜，而且快捷有效。

     发布手机短信息

     我们还发现了另外一个比较时尚的广告形式：给潜在顾客发短信息。每次有酒店开业时，我们就先联系电信部门采取短信息的方式告诉消费者。当然，也不是每一个人都要发，我们利用关系找到手机的高端用户，如当地的老板、厂长、经理等，把相关开业的信息群发给他们。短信息大家基本上都会看，而且还具有传播快，影响大，费用低的特点。

     民俗表演

     开业之时，在某个繁华地段，摆上一个大的拱门，把恭喜开业的话写上。同时，搭建一个小舞台，请上一个小主持人，再请几个人表演一下舞蹈秀、异地的民俗等，能吸引一大堆人。如果此时能送上一个小小的礼品或者消费券，更能让人记住酒店的名字。

     赠送地方特产

     酒店在外地开分店，或加盟店开业时，我们会在赠送礼品上下点功夫。开业之初，凡是来酒店消费到100元以上的，赠送我们湖南地方特产，对当地的消费者有一定的吸引力。

     纸巾代替传单

     酒店开业肯定少不了传单，但是传单发出去，路人有时候连看也不看就直接丢掉。为了防止他们一拿到传单就丢掉，甚至不拿，我们在传单上设计了一个比较醒目的小角，内容有：凭单可以到酒店领取小礼物或者饮料一瓶，用这种直观的表达方式呈现在他们面前，吸引他们。

为了使宣传更加有针对性，我们还推出了新的方法：用纸巾代替传单。这样行人一般都会接受，而且不容易丢，比传单好用。我们设计了比较精美的纸巾，把酒店开业的消息印刷在上面，安排一部分人到大型超市、繁华店面附近散发，行人比较愿意接受，收到不错的效果。

     赞助慈善献爱心

     花钱在报纸、电视上做广告，不如以酒店的名义赞助当地的慈善机构，后者可以达到事半功倍的效果，报纸、电视也会相应地对酒店作出报道，加深顾客对酒店的印象。

     小区广告实在

     现在大部分高档的小区住宅，都有一个小小的宣传栏，对小区内的事情进行通告，于是我们就花上一小笔的广告费，把酒店开业的广告做上去，每天上下班有很多的住户经过，都会看到宣传的内容。小区的广告要做得显眼，很有效果。

后记：

除了上述的方法以外，我们还发明了一些新的营销方法，比如在邮筒上做广告等，都收到了良好的效果。人的智慧是无穷尽的，只要肯动脑筋，肯定会有好点子出来。也欢迎大家交流更好、更实用、更新奇的营销方法。

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