创业6年，我把3家经营得还不错的面馆全关了！

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把问题产品全部销毁后，廖春荷一项一项地溯源，最后才找到问题所在。

这次事件后，廖春荷意识到食品安全对于餐厅的重要性，而自己作为品牌创始人，更是责任重大。之后，她也从中总结了经验：要加强对供应商的管控，建立对供应商绩效管理的标准，同时也要加强门店员工培训，定期检查食材，避免发生同样的问题。

3、定位失误，200平米旗舰店开业不到半年即关停  

除了选址、供应商监管不力等原因，定位失误也让廖春荷吃了不少苦头。

据她介绍，客亲腌面的门店面积一般在80平方米左右，而番禺食街的店足足有200平方米，大约是普通门店的1.5倍。在她的计划中，客亲品牌会从小吃进一步升级为正餐，这家店将是旗舰店。

于是，她在装修上大刀阔斧加入了围屋等客家元素；菜品上，除了腌面，也增添了不少客家菜。

△总投资高达7位数，位于广州番禺长隆的客亲旗舰店

然而，做快餐和正餐完全是两种不同的逻辑，客亲的旗舰店定位正餐，但产品却没有跟上，顾客点得最多的还是腌面等客单价较低的菜品，客单价一直上不去。

“大门店带来的，除了高昂的装修费用，还有更大的铺租压力和更高的人力成本。当时番禺旗舰店的租金大概在4.5万到5万每月，加上人工、食材等开销，每个月的固定支出高达六位数。”

经过了长达半年的入不敷出，廖春荷决定止损，将这家店关停。

廖春荷总结道：“如果定好了战略，就不要朝令夕改。外部可能有很多诱惑，但还是要仔细考虑品牌的运营团队、技术团队能不能支撑自己的定位。”

“这几年，我们把该踩的坑都踩过了。”廖春荷回忆起这些年的创业历程笑称。但她也强调，6年来，虽然踩过很多坑，犯过不少错，门店也经历了关关停停，但自己从来没想过要放弃做餐饮。

暂停，是为了更好地出发

为何会在去年做出关停所有门店的决策？

去年年初，疫情突袭，很多餐厅扛不住压力就此倒下，还有不少连锁餐企因为缺乏现金流也不得不关店止血。客亲连关3家门店，首当其冲也是疫情影响，其次是客亲品牌一直存在一些亟待解决的问题。

在创立之初，客亲腌面的战略是“品牌即品类”，即客亲腌面就是作为梅州腌面的代表和标准。然而要实现这个战略，要跑通三个阶段：第一阶段是产品质量、客户体验以及标准化搭建；第二阶段是供应链的搭建，以支持快速扩张；第三阶段是实现批量复制，快速扩张。

经历长达6年的摸索和不断试错，客亲在第一阶段上虽然已经基本跑通，但众所周知的是供应链的搭建投入比想象中的大得多，而疫情的影响对于现金流也是个很大的挑战。

其次，客亲的各门店形象和内部系统不统一，新旧并存，如果想要全面升级，需要耗费的资金也并不是少数。

考虑再三，客亲腌面被摁下了“暂停键”。

至于何时重启，廖春荷则表示，“一开始，情怀驱动着我创业，从不懂餐饮踩了各种坑，爬起来再前进，客亲更像一个不断试错的过程，需要不断打补丁，现在品牌和标准都掌握在手上，下一次我们希望可以从头开始进行规划布局，以更高量级去重塑客亲。”

餐饮创业最大的收获是认知的提升

俗话说，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

就是说要真正理解一件事情，唯有深刻地参与进去才能窥其全貌，被问及在创业过程中最大的收获是什么，廖春荷坦言是认知的提升。

她是一位尊重知识的人，在经营客亲的过程中，也曾花大价钱聘请咨询公司，引进了一些先进的管理经验，让整个团队少走了很多弯路，用金钱换取了时间。

同时她认为用经历进化成的经验也是异常宝贵的。廖春荷发现和她一样以情怀驱动的初创餐饮老板并不少，他们既非技术出身也非运营出身，在创业路上不断摸索也不断掉坑。

为此，她决定将过去餐饮运营的经验总结为自己的方法论，并时常与圈内餐饮同行交流互通。毕竟，抱团的力量胜过单打独斗，聚是一团火，散是满天星。

总 结

了解完廖春荷的创业历程，红餐网记者也总结了一些经验和观点，和想要踏入餐饮行业的创业者分享——

• 餐饮是高频刚需，市场容量巨大，但高度分散，如果野心够大，格局够高，可以有很大的发挥空间，这是往高处说；

• 餐饮是与客户全面接触的消费场景，要沉得住气去做好每一个细节，也是可以细致到无限极致的，这是往低处说；

• 而从横向看，餐饮的门槛看似很低，所以很多跨界者会进入，打法越来越新奇，甚至不按套路出招。但要看懂行业的发展，就要保持高度的学习能力和进化能力。

红餐网期待更多有想法的创业者和新鲜血液注入餐饮行业，同时也希望可以通过廖春荷的真实故事，让创业者们多思考，少犯错，少踩坑。

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本文转载自：红餐网 周沫、李晓艺
http://www.canyin88.com/zixun/2021/03/18/83021.html

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